Producten inkopen en verkopen; hier kun je dat het beste doen!

Het aantal online aanbieders lijkt iedere dag groter te worden. Bedrijven zijn tegenwoordig niet de enige aanbieders van hun eigen producten of diensten. Ben je ergens naar op zoek, dan worden er tal van websites getoond in de zoekresultaten van Google en andere zoekmachines. Al die websites bieden (nagenoeg) hetzelfde product aan. Daardoor kunnen factoren zoals prijs, verzendmogelijkheden en klantenservice per aanbieder verschillen. Je zou het misschien niet denken, maar er is nog steeds regelmatig een gat in de markt te ontdekken wanneer het aankomt op producten inkopen en doorverkopen. Wil je graag producten inkopen en doorverkopen? Lees hier waar je dit het beste kunt doen! 

Waarom producten inkopen en doorverkopen?

Wanneer je een eigen bedrijf hebt, wil je jouw producten graag verkopen. Toch komt het steeds vaker voor dat er meerdere aanbieders zijn voor dezelfde producten. Zij kopen producten in, leggen een (beperkte) voorraad aan en verkopen de producten vervolgens door tegen een hogere winstmarge. Dropshipping is ook steeds meer in opkomst. Dit is een gemakkelijke manier van ondernemen, omdat je zo geen voorraden hoeft aan te leggen of een bedrijfsruimte hoeft te huren of kopen. Deze twee manieren van producten inkopen en doorverkopen zijn op dit moment niet voor niets zo populair. Ze zijn namelijk allebei heel winstgevend wanneer je het goed aanpakt. 

Waar producten inkopen?

Producten inkopen gebeurt meestal op grote websites, omdat daar veel aanbod is. Dit kunnen Nederlandse websites zijn zoals Marktplaats, Zalando en Bol.com. Het voordeel daarvan is dat je in het Nederlands kunt communiceren en dat levertijden meestal niet zo lang zijn. Toch is het winstgevender om gebruik te maken van buitenlandse websites. Producten inkopen in China is bijvoorbeeld heel populair, omdat de prijzen daar een stuk lager in. Zo kun je gemakkelijk goedkope producten inkopen en doorverkopen tegen een hogere prijs. Dat levert je geld op! 

Maar hoe leg je contact met een buitenlands bedrijf om producten inkopen via China mogelijk te maken? Waar kun je producten inkopen voor jouw webwinkel? Er bestaan websites zoals AliExpress en Alibaba waar je gemakkelijk producten inkoopt. Er gelden minder strenge regels dan wanneer je producten via een Europese groothandel inkoopt. Daardoor zijn deze websites een stuk toegankelijker. Heel veel producten komen van ver. Toch was er een trend te zien in de afgelopen periode, waarbij de pandemie een grote rol heeft gespeeld. De levering van producten vanuit het buitenland werd soms enorm vertraagd, wat resulteerde in lange wachttijden en gefrustreerde klanten. Daarom zijn veel ondernemers dichter bij huis gaan zoeken naar aanbieders van producten. 

Het is ook mogelijk om via groothandels in grote partijen producten in te kopen. Hierdoor wordt de prijs per product lager, waardoor je meer winst maakt bij het doorverkopen ervan. 

Producten inkopen voor webwinkel

Wil je een webwinkel beginnen of heb je er al één? Dan wil je daar natuurlijk aanbod voor. Maar welke producten moet je inkopen voor je webwinkel? Uiteraard moeten dat producten zijn waar vraag naar is. Er moet immers geld in het laatje komen als je een succesvolle webwinkel wilt runnen. Als startende ondernemer heb je meer kans om te verkopen wanneer je je aanbod op een specifieke doelgroep afstemt. Daarom is het verstandig om te bedenken op wie je je wilt richten en niet allerlei willekeurige producten aan te bieden. Dit is ook de beste manier om een gat in de markt te ontdekken. Verkoop bijvoorbeeld niet allerlei kledingstukken, maar alleen één specifiek kledingstuk. En dan het liefst nog in een specifiek model. Zo bereik je een nichemarkt waar je je volledig op kunt focussen.

Alles over dropshipping

Heb je geen ruimte om zelf een voorraad producten op te slaan of heb je geen geld om een magazijn of pand te huren? Denk dan eens na over dropshipping. Hierbij hoef je geen voorraad aan te leggen, want de leverancier stuurt de producten rechtstreeks naar jouw klanten toe. Ook heb je niets te maken met het inpakken en verzenden van de producten en blijf je niet met de producten zitten wanneer de verkoop niet goed gaat. Toch brengt het ook risico’s met zich mee. Heb je geen betrouwbare of professionele leverancier uitgekozen, dan zal je zelf voor de gevolgen moeten opdraaien. Je ziet namelijk niet in welke staat een product naar een klant wordt verstuurd. Daardoor kun je de kwaliteit niet waarborgen. Zijn er problemen, dan ben jij het aanspreekpunt. Bovendien is er veel concurrentie en zijn de winstmarges daarentegen relatief laag. 

Waar moet je op letten bij producten inkopen en doorverkopen?

Ondanks dat producten inkopen en verkopen populair is, zijn er wel wat haken en ogen aan verbonden. Daarom is het van belang dat je je er goed in verdiept. Dat je nu dit artikel leest is al een goed begin! Bereid je nog beter voor door goed na te denken over hoe je het wilt aanpakken. Ga je je bijvoorbeeld inschrijven bij de KvK? En heb je al bekeken welke kosten er gerekend worden via een bepaald platform of een bepaalde leverancier? Je hebt vaak met een vast bedrag per maand te maken, maar ook met het afstaan van een deel van de omzet en met verzend- en retourkosten. Gelukkig is het sinds 2020 noodzakelijk voor leveranciers om meer open te zijn over hun regels en voorwaarden. Daardoor wordt het voor ondernemers weer aantrekkelijker om zich bezig te houden met producten inkopen en doorverkopen. 

Verder is het belangrijk om eigen productteksten te schrijven. Hiermee kun je je van concurrenten onderscheiden én ben je beter vindbaar in Google. Ook bouw je er snel vertrouwen mee op bij potentiële klanten. Reviews van klanten kunnen vervolgens bijdragen aan het verkopen van je producten aan nieuwe klanten. Verdiep je ook in certificeringen die aantonen dat jouw klanten beschermd worden in het geval van klachten of geschillen. Dit geeft hen een veiliger gevoel wanneer zij een aankoop doen. En wat dacht je van snelle responstijden, zodat klanten zo snel mogelijk geholpen worden? Een lijst met veel gestelde vragen op je website kan het aantal contactmomenten met klanten verminderen en stelt jou in staat om je op andere dingen te focussen. 

Starten met producten inkopen en verkopen? Vermijd deze valkuilen

Je hebt je inmiddels al aardig ingelezen in producten inkopen en verkopen en wat daarbij komt kijken. Houd ook rekening met de volgende valkuilen. Veel ondernemers gaan hier de mist in en dat is zonde. Een gewaarschuwd mens telt voor twee! 

• Geen duidelijk plan of een strategie opstellen: als je niet goed uitstippelt waar je naartoe wilt, dan doe je maar iets. Dit leidt in de meeste gevallen niet tot succes. Denk daarom liever goed na over wat je doelen zijn en hoe je daar naartoe kunt werken. 
• Te weinig budget hebben om producten in te kopen: hoewel het inkopen van producten niet duur hoeft te zijn, moet je wel een budget beschikbaar stellen. Een onderneming opbouwen kost nu eenmaal tijd, moeite en ook geld. Wanneer je geen geld hebt om producten in te kopen, is er niets om te verkopen; 
• Niet goed uitzoeken welke kosten er horen bij producten importeren: zorg ervoor dat je niet voor onplezierige verrassingen komt te staan en verdiep je goed in het proces van producten inkopen. Het is even wat werk, maar op de lange termijn pluk je er de vruchten van; 
• Niet goed nadenken over met wie je in zee gaat: waarschijnlijk wil je direct starten en spring je het liefst meteen in de wereld van producten inkopen en verkopen. Ga echter niet de eerste samenwerking aan die er op je pad komt. Ga alleen met mensen in zee waar je echt een goed gevoel bij hebt en die weten waar zij over praten; 
• Niet goed nadenken over eventueel personeel dat je aanneemt: hiervoor geldt eigenlijk hetzelfde. Neem alleen mensen in dienst die passen bij jou en je bedrijf; 
• Niet voldoende onderzoek doen naar de markt: en daardoor geen winstgevende niche aanspreken; 
• Niet het juiste platform kiezen om je producten te verkopen: niet elk platform werkt even goed voor de verkoop van elk product. Doe daarom onderzoek en kies zorgvuldig; 
• Niet luisteren naar feedback van klanten: dit zijn de mensen die jouw producten kopen. Luister je niet naar hun feedback, dan zal dit uiteindelijk tot minder verkopen leiden. 

Meer leren over ondernemen? 

Wil je meer leren over ondernemen? Volg dan mijn videocursus Alles over Ondernemen van A tot Z. Hierin leer ik je alles wat je als ondernemer moet weten. Verwacht daarom waardevolle informatie en handige tips die jou helpen om een vliegende start te maken met je onderneming. Bekijk de video’s wanneer het jou uitkomt en volg de cursus op je eigen tempo. Vergeet je niet in te schrijven voor de nieuwsbrief van Oogvoorondernemers, als je als eerste op de hoogte wilt zijn van ontwikkelingen en trends!  

Heb je verder nog vragen?